12月24日上午10点,小米有品众筹平台悄然上线了一款“社交白酒”,随酒附送的盲盒、带有仪式感的品甜杯、瓶身上一见倾心的社交语录,让此款白酒在没有太多营销推广的情况下,上线短短一周,就圈粉了一大票对白酒向来无感的新潮年轻人,众筹度超过1000%,金额突破了500万!
2019年,是白酒行业普遍爆发的一年。茅台总市值突破万亿,不断刷新纪录。截至12月10日收盘,上市的18只白酒股年均涨幅已达72.45%。其中,五粮液、泸州老窖等涨幅均超过100%。
除此之外,茅台集团的新品茅源酒刚刚在小米有品上完成了2100余万元的众筹业绩,紧接着主打年轻、互联网社交定位的稻纯就在一周内再次成为了消费者心目中的爆款。通过这些数据,我们不得不佩服小米有品对行业走势的判断及选品的能力和眼光。
据稻纯品牌的负责人王大白介绍:“自己做了十余年的互联网,通过电商等方式,每年都会销售数亿元的白酒,团队沉淀下来不少白酒+互联网的心得和经验。这些心得里,最重要的一条便是尊重用户,以用户的角度为出发点做产品。做稻纯的初衷,除了让消费者能享受到更高品质,更低价格的好酒之外,更希望的是,打造出年轻用户的用酒体验。比如品甜杯,目的是为了让初尝白酒的年轻用户,可更方便的用舌尖细细品味白酒的醇香,在享受酒趣的同时,体验品酒的仪式感。
因为注重消费者的感受,我们特地请来了原茅台集团习酒公司总工程师吕相芬担任稻纯的调酒师。多次尝试后,最终得到了年轻用户想要的味道——将白酒中的辣味与酸味剔除,保留更多的甜与醇。
而除了酒的口味之外,稻纯特意融入了当下流行的盲盒和瓶身语录贴纸,帮助消费者制造饮酒时的小惊喜,增添每一种饮酒场景的乐趣。当然,无论是为了改善口感还是增加乐趣,可能都会致使产品增加成本,但我们相信,如果能让消费者达到在饮酒时纯粹一刻的峰值体验,消费者便会更长久的把稻纯留在身边。目前500万的众筹业绩,既可以说在意料之外,也可以说是在意料之中。”
从行业角度来看,稻纯的众筹业绩,也许并不算高,但我们必须注意到其两个特征,一是白酒已经受到了小米有品平台年轻用户的认可,二是这个业绩并不是传统通过渠道商代理而产生的,而是让新产品直接通过众筹的方式面对消费者。取得这样的成绩,也某种程度上体现了消费者对小米有品的信赖和对这款产品的认可。
有人说:2019年,是互联网商业史上极其让人失望的一年;但其实也有人,已经悄然站在了另一个互联网的风口上。尊重用户,说起来容易,做起来难,但在任何环境下,只要能获取消费者的芳心,都能让消费者用钱包投出他们宝贵的一票。
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